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生鲜电商混战:牵手腾讯 每日优鲜的三年千亿野望

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-25  来源:时代周报  作者:王州婷  浏?#26469;?#25968;:2738
核心提示:  三年1000亿元,在成立五年以来的首场发布会上,每日优鲜创始人兼CEO徐正对公司的发展定下了新目标。  6月13日,每日优鲜宣布与腾讯达成战略合作,正式启动智鲜千亿计划,旨在牵手腾讯智慧零售,在2021年,成长为千亿规模的生鲜零售

  “三年1000亿元”,在成立五年以来的首场发布会上,每日优鲜创始人兼CEO徐正对公司的发展定下了新目标。

  6月13日,每日优鲜宣布与腾讯达成战略合作,正式启动“智鲜千亿计划”,旨在牵手腾讯智慧零售,在2021年,成长为千亿规模的生鲜零售平台。这意味着,在未来三年内,每日优鲜将实现10倍幅度的大规模跨越。

  时下生鲜新零售成为最火的投资赛道,而自去年年底包括社区拼团等新模式公司层出不叠,及至今年美团、?#26032;?#37117;将“买菜”作为打开社区零售的切口,将本地生活布局的触手伸向了以每日优鲜为代表的生鲜战场,一场贴身肉搏在所难免。

  不过,每日优鲜凭借着前置?#26088;?#29983;鲜到家的模式,目前销售规模达到100多亿元,已经成为生鲜领域的头部选手。同时,每日优鲜已获得了腾讯的数轮融资,在借力腾讯智慧零售的数据及技术支持下,其未来实现千亿规模指日可待。

  牵手腾讯降本增效

  “借力腾讯智慧零售‘全触点零售’,每日优鲜将正式启动‘智慧营销’‘智慧物流’‘智慧供应链’三位一体的‘智鲜千亿计划’”,徐正在会上宣布,每日优鲜将牵手腾讯打造智慧零售平台。

  据了解,“全触点零售”包括通触点、通绩效和通数据:通触点即指企业依托腾讯智慧零售进行 “线下触点、线上触点、社交触点、商业触点” 的全触点管理,从而提高获?#25176;?#29575;,降低获客成本,短期内迅速提升小程序GMV;在通绩效方面,智慧零售可助力企业多部门融通协作,以全新视角及KPI实现精细化管理;通数据则指的是将一方数据结合三方数据,融通App?#25176;?#31243;序的全链路数据资产,对用户进行圈层分析,以实现精细化运营。

  事实上,每日优鲜在初创阶段就和腾讯在微信支付、流量获取、社交广告等多方面达成紧密合作,腾讯也曾多次对每日优鲜进行投资。公开资料显示,每日优鲜成立以来共收获8轮融资,腾讯从2015年5月的A轮千万?#24230;?#36164;开始进入,前后?#33756;?#27425;加持每日优鲜。

  腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪介绍,腾讯智慧零售的全触点运营,给每日优鲜的GMV带来了可观增量,每日优鲜小程序GMV?#32321;?#25552;升近400%,获客成本下降了30%,新客转化率提升112%。而在与智慧零售展开圈层视图合作一个月后,每日优鲜相关前置仓的渗透率提升了70%。

  具体到千亿目标上,腾讯也将是主力推手。

  在用户端,借力于精准投放和社交裂变,每日优鲜计划在12个月内获客3000万;而精细化用户生命周期管理,则有望提升用户粘性,达成更高复购率;在物流侧,每日优鲜会运用腾讯的圈层视图工具辅助选址,新增2500个前置仓,以精准人货匹配提高仓点?#30418;А?#27492;外,每日优鲜也开始试点无人仓,预计仓内人效将提升4.5倍。

  此外,智慧供应链则是中后台保障。基于腾讯消费大数据的?#20013;?#21453;哺,每日优鲜将会完成前置仓内3000个SKU的精准选品;精细化“千仓千面”的补货算法,实现全品类的高销低损;逐步落地100%的商品全流程追溯。

  显然,牵手腾讯智慧零售,每日优鲜在竞争加剧的行情下,将达到降本增效的目的,以期实现千亿规模。徐正表示,到2025年,生鲜到家市场规模将达到1万亿元,每日优鲜的目标是在2021年先实现千亿元规模的GMV。

  剑指千亿

  值得注意的?#29301;?#21315;亿元GMV背后需要足够的用户及复购支撑,这也对每日优鲜的商品丰富度和前置?#20013;?#29575;提出更高要求。

  每日优鲜合伙人兼CFO王珺表示,未来公司将加强前置仓冷链基础物流设施建设,升级2.0版前置仓,预计三年内实现“百城万仓”的区域?#21754;恰?/p>

  每日优鲜物流副总裁王飞介绍,相比于平均面积在100-150平米的1.0版仓,从2019 年开始规模化复制的2.0版前置仓在仓储面积可达300-500平米,增加了餐?#22330;?#23567;红杯咖?#21462;?#27963;鲜三个功能区,可为用户提供早餐、午餐、现磨 咖?#21462;?ldquo;三去”活鲜等商品。

  因为?#24615;?#20102;更多品类和服务,2.0版前置仓订单量大幅增长,日订单峰值2000单,年?#30418;?#21487;达到10-12万/平米,为传统线下门店的5-6倍,通过智能化的管理,每日优鲜可以将前置仓的生鲜损耗率控制在1%左右。

  实际上,徐正的千亿信?#27169;?#25110;许来源于“前置仓”模式已经过了长达4年之久的市场反复验证。相比传统生鲜电商的大仓模式,每日优鲜建立了“城市分选中心+社区前置仓”的极速冷?#27425;?#27969;体系,由此形成了半径1-3公里的?#21754;?#32593;,极大提高了生鲜电商的效率,并降低了货品的损耗率。

  目前每日优鲜在全国拥有1500多个前置仓,?#21754;?#36817;20个城市。在王珺看来,前置仓会是未来推动生鲜线上化的主体业态。

  第三方数据咨询公司QuestMoblie的报告显示,2019年5月,在生鲜赛道上,每日优鲜以“App+小程序”2500万的月活领先,另一第三方公司TrustData的数据则显示,2019年第一季度,它吸引了生鲜电商市场近一半(49.2%)的新增用户。

  此外,在供应链上,每日优鲜要把SKU扩展到30000个,新增的20000多个SKU主要为日百类商品,会放置在城市分选中?#27169;?#37319;取次日达模式,以此挖掘存量用户的增量价值。这也意味着,每日优鲜会从最初的水果专营店到生鲜专营店再向全品类综合超?#26032;?#36827;。

  剑指千亿,每日优鲜牵手腾讯喊响了进军的号?#29301;?#26410;来万亿生鲜赛道必然是一场持久战,市场的竞争也越演越烈,而从?#26412;?#21040;上海再到全国,每日优鲜千亿征程已经开始。

 

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